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巧用道歉與變法平息客戶不滿

日期:2010年9月8日 瀏覽:2311 次
    在客戶投訴發(fā)生的開始階段,如果客服人員能夠加以平息,往往能夠起到事半功倍的效果。巧用道歉,就是一個平息客戶不滿的好辦法。

  一般而言,在客戶投訴初期,他們常常是義憤填鷹,情緒非常激動,導(dǎo)致措詞過分激烈,甚至伴有惡言惡語、人身攻擊等。在此情況下,客服人員首先應(yīng)冷靜地聆聽客戶的全部委屈,全盤了解客戶不滿的原因。然后誠懇地向客戶道歉。用“非常報歉”“真是對不起”等話語來穩(wěn)定客戶的情緒,然后再商談投訴之事,這樣問題就比較容易解決了。

  當(dāng)然,客服人員在處理客戶投訴時,遇到不滿情緒,也不可以一味地使用道歉的字眼兒來搪塞。除了要誠心誠意地了解客戶不滿外,最重要的是一定要把道歉的態(tài)度清楚、明白地表現(xiàn)在自己的行為上。

  在道歉的同時,以下三點在客服人員的工作過程中相當(dāng)重要:

  牢牢記住自己代表的是商場、公司或企業(yè)

  當(dāng)客服人員向客戶道歉時,一定要想到自己代表的是整個商場、公司或企業(yè),而不只是代表你個人。只要有了這種思想,才會慎重地、認(rèn)真地向客戶道歉,而不是抱著“那個XX闖的禍,不關(guān)我的事,憑什么要我道歉”的態(tài)度。

  說明不是“借口”或“辯解”

  當(dāng)客服人員充分地向客戶道歉,請求原諒后,對需要說明的地方一定要慎重、清楚地向客戶說明。如果在說明過程中,客戶再度產(chǎn)生抱怨或不滿,也不要心急,一定要讓客戶把想說的話全部說完,然后再繼續(xù)向客戶說明,如果沒有其它要解釋的,最好是少說為佳。

  道歉要有誠意一定要發(fā)自內(nèi)心地向客戶表示歉意,不能口是心非,皮笑肉不笑,否則就會讓客戶覺得自己被玩弄?蛻舻囊庖娛钦_的,客服人員就應(yīng)該虛心接受,坦誠地承認(rèn)自己的過錯,肯定客戶的正確。這樣不但不會讓客戶反感,反而會使客戶覺得客服人員有誠意。

  若用以上方法都無濟(jì)與事,客戶仍然糾纏不休,客服人員再也無法接受客戶情緒,容易發(fā)生與客戶互相鬧別扭的險惡情形。此時,最好用三變法來具體處理:

  1、改變?nèi)藛T來處理

  客服人員鄭重地對客戶說“我想請主管直接與您商談”,獲得允許后,交換談話對象。

  2、改變接待場所

  客服人員懇請客戶到某辦公室詳細(xì)訴說快速解決。(避開公眾場所,改變環(huán)境,消消氣)

  3、改變商談時間

  以因必須先請示領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)廠洽談,客服人員?蛻衾斫,改變商談時間。

  因時間和場合的不同,客戶的表現(xiàn)也有所不同;大致上說起話心平氣和,講解事情的真實的詳細(xì)的經(jīng)過,提出對事情的看法和要求,客服人員就可根據(jù)事情的具體情況,再依據(jù)公司的保修條例向客戶提出合理的解決方案,客戶如還有不滿,申請領(lǐng)導(dǎo)特殊照顧。對于這些一一指正缺點的客戶,真的更應(yīng)該抱著感謝的心情、誠心誠意以期圓滿解決問題。同時,贈送一些小禮品聊表謝意也是十分值得采用的方式。如此一來,這個客戶就會變成忠誠客戶,而且他也會向附近鄰居或親朋好友們?yōu)槠髽I(yè)作免費宣傳。


                                                 來源:吳玉龍

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