商場專柜的經(jīng)營不是一件簡單的事情，商場專柜的經(jīng)營失誤會給商志專柜的經(jīng)營者帶來巨大損失，而對成熟品牌的商場專柜的經(jīng)營者來說，商場專柜的經(jīng)營操作可能不費(fèi)“吹灰之力”，下面小編帶您走進(jìn)商場專柜的經(jīng)營小常識。

    商場專柜的經(jīng)營常識一：商場專柜的經(jīng)營比專賣店的經(jīng)營復(fù)雜

　　在許多人的眼里，與專賣店相比，做商場專柜是很輕松的事情。營業(yè)員由商場管理，貨品由廠家提供，似乎穩(wěn)坐釣魚臺。

　　“商場專柜完全不同于專賣店，其實(shí)商場專柜比專賣店復(fù)雜得多�！币话儇浬虉稣猩滩控�(fù)責(zé)人完全否定了這種觀點(diǎn)。他說，專賣店的營運(yùn)比較簡單，成本核算也相對簡單。除了租金、員工工資等正常的營運(yùn)成本，進(jìn)貨價(jià)與售價(jià)的差額就是利潤。

　　商場專柜的經(jīng)營則不一樣。因?yàn)榘儇浬虉霈F(xiàn)在大多實(shí)行扣點(diǎn)制，不同品牌、不同區(qū)域，商場扣點(diǎn)率是不一樣的，而且每逢促銷活動，商場扣點(diǎn)率則會浮動，成本核算難度隨之加大。“現(xiàn)在商場買送等促銷活動增多，專柜成本核算變得更復(fù)雜，利潤點(diǎn)也更加隱蔽，專業(yè)性要求提高，否則忙到最后，專柜贏利與否都搞不清楚了�！币粚９竦呢�(fù)責(zé)人說。

　　商場專柜的經(jīng)營常識二：成熟品牌易操作

　　當(dāng)然，商場專柜的經(jīng)營成功與否，最重要的一點(diǎn)就是，品牌能否被光顧商場的消費(fèi)者所認(rèn)可。

　　“不是商場賺錢，你的專柜就一定賺錢�！币簧虉鲐�(fù)責(zé)人說，許多新手往往是看到商場的名氣就跑過去了，而沒有考慮品牌本身。他說，許多新手拼命地想擠進(jìn)知名商場，進(jìn)去半年被淘汰出局，結(jié)果是兩敗俱傷。

　　廠家的低折扣確實(shí)吸引了一些新手。而實(shí)際上，越是新品牌，市場的推廣難度就越高，市場回報(bào)則越低�！皽刂萑藢ζ放浦艺\度比較高，接受新品牌比較慢，哪怕是一些國際知名品牌，溫州人也不買賬。”某品牌鞋代理商表示還是相對成熟的品牌比較容易操作。

　　當(dāng)然，成熟品牌的前期投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非成熟品牌。而且商場專柜的經(jīng)營門檻越來越高，一些不成熟的品牌很難進(jìn)入�！耙话阈∑放疲虉龌静辉试S進(jìn)駐，與定位不符的也不能進(jìn)入……”商場的篩選條件也是非常苛刻的。

　　商場專柜的經(jīng)營常識三：新手上路風(fēng)險(xiǎn)不小

　　商場專柜的經(jīng)營實(shí)行扣點(diǎn)制，買多少貨，給商場多少分成，投資風(fēng)險(xiǎn)似乎并不大。但實(shí)際上，它并沒有看上去那樣“美”。

　　商場專柜的經(jīng)營有比較大的挑戰(zhàn)性，特別是新手上路，如果還是操作不成熟的品牌，它的風(fēng)險(xiǎn)就更大了�！吧虉鰧９衩磕暧袔状握{(diào)整，銷售業(yè)績不理想，馬上就有被‘驅(qū)趕’出去的危險(xiǎn)，專賣店則可以按照自己的步驟慢慢地熬出市場�！币淮砩陶f。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從這幾年被商場撤柜的專柜來看，新興品牌比例達(dá)到70%。而一撤柜，前期的投入完全付之東流。

　　對商場專柜的經(jīng)營者，品牌營銷也是大問題，所以，新手要做商場專柜還要悠著點(diǎn)。

 來源：天霸商場網(wǎng)