2004年上半年中國的企業(yè)管理軟件市場比較平穩(wěn),用“平穩(wěn)”形容也可以理解為“整個軟件業(yè)發(fā)展沒有預(yù)計那么快”，我想這是一種暫時的調(diào)整，企業(yè)管理軟件市場很快將發(fā)生深刻的變化， 市場的“馬太效應(yīng)”將開始形成。

“產(chǎn)品領(lǐng)先”的廠商將來會占主導(dǎo)地位
目前中國的軟件企業(yè)，已經(jīng)是憑競爭實力和競爭能力去生存和發(fā)展。幾年前某些客戶喜歡追捧“概念”，現(xiàn)在企業(yè)對管理軟件市場以及對ERP產(chǎn)品的了解程度已經(jīng)非常深了，一些先進(jìn)的管理思想在實踐中已經(jīng)運(yùn)用的非常嫻熟。因此很多情況是客戶“教育”大多數(shù)中小型軟件廠商，而大的軟件廠商正在集聚引導(dǎo)客戶的力量，這也就說明企業(yè)管理軟件市場處在相對平穩(wěn)和成熟的階段，但不要低估大的軟件廠商正在創(chuàng)造產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢，“馬太效應(yīng)”將很快形成，即好的越來越好，差的越差。

市場的力量應(yīng)該說是一個客觀的規(guī)律。中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，整合是肯定的。一種整合是通過資本的力量，實現(xiàn)企業(yè)間的并購。另一種整合就是形成明顯的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。這兩種都可能發(fā)生，而且有可能同時發(fā)生。從長遠(yuǎn)來看，持續(xù)堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略的廠商將占主導(dǎo)地位。

中小企業(yè)：要學(xué)習(xí)國外思想的“神”而非“形”
從全球ERP市場來看，歐洲基本上是負(fù)增長，北美是略微增長，亞太地區(qū)則增長最快，而在亞太地區(qū)當(dāng)中，中國還是增長最快的一個市場，也是全球增長最快的。政府大力扶持中小企業(yè)的措施，使得中小企業(yè)快速崛起，國外軟件廠商也瞄準(zhǔn)了國內(nèi)中小企業(yè)市場。我們覺得，眾多競爭對手的存在是好事。市場中良性的競爭，能夠互相促進(jìn)。要競爭，也合作，這就是所謂競合之道。

在我們的業(yè)績當(dāng)中，70％左右是來自中小型企業(yè)客戶的收入，30％左右來自于中大型企業(yè)。我們的定位也是將中小企業(yè)市場視為“主戰(zhàn)場”，同時以高端產(chǎn)品，服務(wù)于大中型企業(yè)中的成長型企業(yè)。

有的國外軟件廠商認(rèn)為“國內(nèi)的中小型企業(yè)，不了解自己的需求”。其實，我認(rèn)為，中國的中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他們清楚地知道企業(yè)的商業(yè)模式和管理當(dāng)中存在的問題，但是不了解怎樣去解決，也不了解“什么樣的IT解決方案能夠?qū)λ兴鶐椭�。ERP供應(yīng)商，應(yīng)該能夠理解客戶的管理模式的獨特性。根據(jù)這種獨特性，再向客戶提供咨詢的意見和建議，最終做決策還是企業(yè)，因為他是總經(jīng)理，掌握了最多企業(yè)內(nèi)部的信息，能夠做出合適的決定。所以我們不能去替客戶做他擅長的事情。

另外一方面中小型企業(yè)的特點是什么？發(fā)展迅速。所以他們需要整體規(guī)劃，分步實施的ERP產(chǎn)品。很少有中小型企業(yè)一次全部“埋單”，因為中小型企業(yè)CEO知道如何節(jié)約投資，會循序漸進(jìn)的實現(xiàn)配套應(yīng)用。這就要求ERP廠商能夠為客戶提供整體規(guī)劃，并站在更高的角度進(jìn)行替客戶設(shè)計他的管理體系。這也是我們這么多年能夠“幫助顧客成功”的原因。

某些國外軟件廠商表示“要把全球最佳業(yè)務(wù)實踐提交給國內(nèi)的中小型企業(yè)”。其實“管理沒有最佳的，在復(fù)雜多變的當(dāng)前時代，一切因時間，地點，條件的變化而變化”�！白兪鞘澜绲谋举|(zhì)，管理本質(zhì)上就是于復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中彰顯應(yīng)變能力，動態(tài)多變的商業(yè)世界沒有所謂最佳的管理，特定情況下最合適的就是最好的�！睙o論從商業(yè)模式、資金積累還是管理基礎(chǔ)等各個方面，國內(nèi)外的中小型企業(yè)都存在著天壤之別。

首先，商業(yè)環(huán)境不一樣。國外的中小型企業(yè)很多都是為了大企業(yè)做配套，形成一個供應(yīng)鏈，是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的一環(huán)。但是在國內(nèi)中小型企業(yè)更多是孤立的公司，業(yè)務(wù)多樣性和復(fù)雜性大大超過國外同類企業(yè)。比如：在中國獨特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)資金集中管理問題，國外的企業(yè)依賴于國外的銀行資金管理系統(tǒng)來解決，其軟件產(chǎn)品設(shè)計中就沒有這樣的功能，而置身于中國獨特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)，尤其是集團(tuán)化企業(yè)，其資金管理不能依銀行資金管理系統(tǒng)來解決，這是它們實實在在的業(yè)務(wù)管理需求。中國軟件廠商的優(yōu)勢就是了解這樣一個環(huán)境下的企業(yè)需要什么。其次，將國外那些管理實踐的應(yīng)用簡單復(fù)制到國內(nèi)事實上不可能成功。應(yīng)該把中國中小型企業(yè)當(dāng)中最佳的業(yè)務(wù)實踐總結(jié)一下，因為在這個市場里面這個環(huán)境里面產(chǎn)生成功的企業(yè)，把他們的需求整理以后，比提煉國外客戶需求產(chǎn)生的管理經(jīng)驗，更適合中國本地的企業(yè)。我認(rèn)為本土市場取得成功的企業(yè)更值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。當(dāng)然我們要借鑒或者是學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)管理思想，但是我們要學(xué)他們的精髓，而不是說去學(xué)他的“形””。

更快! 更高！更強(qiáng)！
自改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)的高速大規(guī)模增長，成長型企業(yè)占據(jù)經(jīng)濟(jì)總量的主流，而中小型企業(yè)市場又是近十年來增長最快，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�。成長型企業(yè)的特點是沒有很長的歷史，但業(yè)務(wù)增長非�？欤�(jīng)營策略與業(yè)務(wù)管理靈活性相當(dāng)強(qiáng)，這也是它們相對大型企業(yè)，尤其是相對于背著歷史包袱成熟型大企業(yè)（業(yè)務(wù)規(guī)模與模式已定型、很難改變）的競爭優(yōu)勢，這些成長型企業(yè)非常需要適合他們快速靈活的業(yè)務(wù)管理變化的信息化管理工具，而且這些企業(yè)應(yīng)用的最大特點就是“快速、高效、低成本地解決他們的靈活多變的業(yè)務(wù)管理需求。”“一個成長型企業(yè)不能停下來搞信息化，他們需要在發(fā)展中解決管理上的各種問題�！�

所以我們常常講，“快速配置，快速實施，快速應(yīng)用和快速見效”�，F(xiàn)在已經(jīng)成為客戶選擇的一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)，也是未來競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)�？焖倥渲玫年P(guān)鍵在于中間件。這也是未來廠商競爭的關(guān)鍵。
從整個軟件產(chǎn)業(yè)來說，“有效共享，突破效率是產(chǎn)業(yè)的命脈”。中間件搭建了應(yīng)用與技術(shù)之間的橋梁，成為軟件產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)。中國的軟件產(chǎn)業(yè)一定要加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐。今年6月我們加入了JCP 組織(JAVA標(biāo)準(zhǔn)制定組織)，這是中國軟件廠商首次參與國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，作為標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，意味著中國軟件企業(yè)首次將與SUN、IBM、BEA等世界頂級企業(yè)一起，共同參與國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這標(biāo)志著中國的中間件產(chǎn)品和技術(shù)在世界Java技術(shù)領(lǐng)域中占有重要的一席之地，也為中國軟件企業(yè)更大程度的參與國際競爭打開一個全新的局面。更重要的是，“中件間（APUSIC）＋BOS＋應(yīng)用” 的技術(shù)體系，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了高靈活性與快速應(yīng)用的強(qiáng)大支持能力，這將大大降低系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)的成本，由此也可以大幅度提升用戶信息化的投資收益。

我們希望中國的管理軟件產(chǎn)業(yè)在幫助中國企業(yè)成功的同時有更大發(fā)展。中國企業(yè)要真正面向世界，就不能停留在“Made in china”的階段，而是要達(dá)到“Brand in china”和“Creative in china”,中國品牌和創(chuàng)新體現(xiàn)的原創(chuàng)力才是競爭力的核心。

中國特色的特其實也是一種創(chuàng)新，中國企業(yè)要有自己的個性才能生存和發(fā)展，決不意味著拒絕西方先進(jìn)的管理思想。中國特色的真諦是中西合璧，在借鑒西方管理思想的同時，把握中國企業(yè)的實際情況。再過五年、十年，這樣耕耘出來的中國模式可能成為世界上先進(jìn)的一種模式。