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商品陳列的具體方法

日期:2010年9月8日 瀏覽:2943 次
    一、醒目陳列方法:

    醒目,就是要便于顧客看到商品。因此,它是商品陳列的第一要求,在商品陳列中要注意

    1、位置:人的視線的最佳醒目位置是與眼睛成直角的地位, 顧客的眼睛以下到胸部是最有效的高度,對(duì)這一黃金面積必須充分利用,防止空置浪費(fèi)。另外在櫥窗擺設(shè)中還要注意合理布局,盡是減少邊角、死角,增加商品陳列的有效面積

    2、量感:數(shù)量少而小的東西,不引人注目,必須使小商品和形狀固定的商品成群陳列,集小為大以造成“聲勢(shì)”。有時(shí)可以利用視覺誤差,造成產(chǎn)品豐盛的感覺,如水果店,在斜著置放的水果平柜后,放一塊大鏡子,看起來商品就琳瑯滿目了

    3、色彩和照明:很多商品及其包裝都具有各種豐富的色彩,這對(duì)于吸引顧客注意力是個(gè)有利條件。要研究色彩的配合,使商品陳列給顧客留下賞心悅目的印象。按舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)的方法,為櫥窗配置適當(dāng)?shù)捻敓艉湍_燈,不但能起到一定的照明作用,而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化,給人以一種新鮮感。對(duì)燈光的一般要求是光源隱蔽,色彩柔和,避免用過于鮮艷、復(fù)雜的色光,盡可能反映商品的本來面貌,給人以良好的心理印象。如:食品櫥窗廣告,用橙黃色的暖色光,更能增強(qiáng)人們對(duì)所做廣告的食品的食欲;而家用電器櫥窗廣告,則用藍(lán)、白等冷色光,能給人一種科學(xué)和貴重的心理感覺。

    4、節(jié)奏:把經(jīng)營的商品不分輕重緩急、主次強(qiáng)弱,全部平排出來,總體既不突出,也不可能醒目。因此,櫥窗陳列要注意節(jié)奏,做到有強(qiáng)有弱、有主有副、有密有疏。要挑選那些顧客歡迎、市場(chǎng)熱銷、包裝或造型優(yōu)美的商品作為陳列重點(diǎn),放到黃金位置,以吸引顧客,再在周圍附帶陳列那些有聯(lián)系性的商品,以擴(kuò)大顧客注目的視線范圍。

    二、接觸陳列方法:

    為了激發(fā)顧客的購買欲望,有時(shí)候在一定的距離外觀看是不夠的,通過實(shí)際接觸商品,直接刺激顧客的感覺器官,滿足其心理需要常常能取得更好的成果。例如出售服裝鞋帽的商店。如果不讓接觸商品,不讓試穿、試戴,光憑視覺,除非是緊俏商品,否則顧客是無論如何也不會(huì)放心購買的

    接觸陳列法就是商品的陳列要有助于顧客的接觸,讓顧客在購買商品前先摸摸、試試,比較一番,其促銷作用是可想而知的

    三、季節(jié)陳列方法:

    季節(jié)陳列法強(qiáng)調(diào)圍繞季節(jié)商品來擺布櫥窗陳列,這種陳列法常常把突出的季節(jié)商品陳列在櫥窗的中心、商品的前列等引人注目的位置。如果是在盛夏,櫥窗陳列的是大棉袍、羊毛毯、大皮襖、取暖囂,那就會(huì)使顧客感到煩燥不安而避之不及,不僅這些過時(shí)貨無法推銷,而且時(shí)令貨也會(huì)失去銷售機(jī)會(huì)。節(jié)日櫥窗陳列也要根據(jù)節(jié)日性質(zhì)選擇與節(jié)日有關(guān)的商品。 

    四、帶陳列方法。

    即把那些在使用上有聯(lián)帶性的商品,放在一起陳列,既便于顧客購買,又便于銷售和商品保管。

    五、圖案陳列方法。圖案陳列方法是充分利用商品的形狀、特征、色彩進(jìn)行擺布,注意適當(dāng)?shù)目鋸埡拖胂螅纬梢欢ǖ南M(fèi)者最喜愛的圖案,使顧客既看到有關(guān)商品的全貌,又受到藝術(shù)的感受,產(chǎn)生美好的印象,常用的圖案有:

    1、直線陳列

    2、曲線陳列;

    3、塔型陳列

    4、梯形陳列

    5、構(gòu)圖陳列

    6、懸掛陳列

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