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經(jīng)營零售店 要講營銷技巧

日期:2010年9月8日 瀏覽:2312 次
    開設(shè)零售商店,是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易,從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈,都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營環(huán)境,看似簡單的買賣,也需十分講究營銷技巧。
     
    有人說:當(dāng)今的時代是感性的時代,也是“煽情的時代”。年輕人喜好憑直覺下“喜歡”、“討厭”之類的簡單判斷,因此,良好的公關(guān)行銷技巧對零售業(yè)非常重要,它不僅帶來“情”的購買感,還能產(chǎn)生持久的親和力。有些零售公關(guān)的技巧,說不上多深奧多復(fù)雜,貴在小中見功夫,持之以恒生效應(yīng),如果你善用了,肯定會給你帶來意想不到的營銷效果。
     
    1.打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?
     
    2.店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。
     
    3.顧客進(jìn)店后,店員最好不要“步步跟隨”。
     
    4.注意店員的形象。手指、服裝要干凈。
     
    5.商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
     
    6.所有商品都標(biāo)上價格,貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格。
     
    7.零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。
     
    8.講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費者認(rèn)識到,你是在幫助他。
     
    9.接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。
     
    10.收錢和找零錢,當(dāng)面點清,找干凈票給客人。
     
    11.對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
     
    12.多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。
     
    13.把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。
     
    14.把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機會。例如,重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
     
    15.永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,讓顧客知道你是真心實意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會成為你永遠(yuǎn)的顧客。  
         日期:2008-1-16 9:39:29     來源:      作者:王麟   
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