營銷管理是指對企業(yè)的整個銷售活動進行分析、計劃、執(zhí)行和控制，從而實現(xiàn)組織目標(biāo)。它的作用和重要性表現(xiàn)為：
 
◆銷售管理工作是促進企業(yè)進步的重要因素。
在生產(chǎn)流通中，銷售觀念是否超前、銷售工作是否到位、銷售管理是否完善、銷售預(yù)測是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與進步。
 
◆銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。
銷售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。
要保證企業(yè)的順暢發(fā)展，就要做到：
 
◆ 企業(yè)中的每一次行動都要服從銷售；
 
◆ 企業(yè)內(nèi)每個部門的工作都服務(wù)銷售
 
在科特勒的《營銷管理》一書中對營銷管理定義如下：
 
營銷管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、
建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。
  
根據(jù)以上的營銷管理的定義，
我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。
只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達成，企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實。
而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果，對市場進行細分，選定希望進入的目標(biāo)市場，然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合，
并且推動計劃銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。
銷售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，
都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。
  
對于銷售管理，美國印第安納大學(xué)的達林普教授定義如下：
  
 
 
銷售管理是計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標(biāo)。
 
由此可見，
銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，
銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)
略計劃中的一個組成部分，
其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃，
其工作的重
歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進行管理。
 
銷售管理是否合理和暢通至關(guān)重要，
可以說是一個企業(yè)的命運所系。
如果企
業(yè)銷售管理不能牢牢控制銷售管理，
企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，
企業(yè)就將失
去生存發(fā)展的源泉和動力，所以說，銷售管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。
 
 
 
銷售管理是否合理和暢通至關(guān)重要，
可以說是一個企業(yè)的命運所系。
如果企
業(yè)的銷售管理不能牢牢控制銷售渠道，
企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，
企業(yè)就將
失去生存發(fā)展的源泉和動力，所以說，銷售管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。
 
企業(yè)銷售管理的重要性：
 
1，企業(yè)銷售管理可以增強企業(yè)的運作效率；
 
2，可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；
 
3，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；
 
4，可以使企業(yè)財務(wù)清晰，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng)；
 
5，可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)；
 
6，可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。
 
最終目的是提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
 
根據(jù)以上的營銷管理的定義，我們可以看出營銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)。市場營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。
只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營目標(biāo)才能夠得以達成，企業(yè)的總體經(jīng)營策略才能夠得以有效的貫徹落實。
而且營銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對經(jīng)營環(huán)境的的分析結(jié)果，對市場進行細分，選定希望進入的目標(biāo)市場，然后據(jù)此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。