很高興能得到邀請(qǐng)?jiān)谶@里和大家進(jìn)行交流。在接下來(lái)的時(shí)間里我將和女土們、先生們共同在80／20法則的神奇威力里度過(guò)，不管在此之前你有沒(méi)有接觸過(guò)，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，請(qǐng)給我一個(gè)自賣(mài)自夸的機(jī)會(huì)，謝謝!(小聲笑)

很多的時(shí)候，我們80％的時(shí)間白白浪費(fèi)掉，而只有僅僅20％的時(shí)間被我們利用起來(lái)，注意，女士們、先生們，我這里只是說(shuō)利用起來(lái)，僅僅是利用起來(lái)。至于你有沒(méi)有很好的充分利用起來(lái)只有你自己知道。我看到大部分的朋友，或者就要成為朋友的朋友，對(duì)這一法則顯得極為陌生，以至于在很長(zhǎng)一段時(shí)間里經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤。付出了80％的汗水卻只得到了20％的回報(bào)�；诖�，我將在這個(gè)充滿著靈性的空間里把我對(duì)80／20法則淺顯的看法進(jìn)行一下闡述，如果偶爾有偏差，還請(qǐng)諒解。

 首先我們需要弄清楚什么是80／20法則。80／20法則主張：以一個(gè)小的原因，投入或努力，通�？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、投出或酬勞。就字面意義來(lái)看，這法則是說(shuō)，你所完成的工作里80％的成果，來(lái)自于你所付出的20％，從這個(gè)概念來(lái)理解，對(duì)所有實(shí)際的目標(biāo)，我 們五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，是與成果無(wú)關(guān)的。說(shuō)到這，或許大家就會(huì)想那我只做百分之一好了，正是因?yàn)橛辛诉@種想法，所以讓我們繼續(xù)探討下去。

80／20法則指出，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報(bào)酬 之間，本來(lái)就是不平衡的。80／20法則的關(guān)系，提供這個(gè)不乎衡現(xiàn)象一個(gè)非常好的指標(biāo)：典型的模式會(huì)顯示，80％的產(chǎn)出，來(lái)自于20％的投人；80％的結(jié)果，歸結(jié)于20％的起囚；80％的成績(jī)，歸功于20％的努力。

在商業(yè)世界里，存在許多80／20法則的情況： 如20％的產(chǎn)品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營(yíng)業(yè)額。 20％的產(chǎn)品或顧客，通常占該企業(yè)組織約80％的獲利， 在社會(huì)里，20％的罪犯占了所有罪行的80％， 20％的汽車(chē)狂人，引起80％的交通事故， 20％的已婚者，占離婚人口的助％(那些不斷再婚又再離婚的人，扭曲了統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，讓人對(duì)婚姻的忠城度大感悲觀。)。

20％的孩子，達(dá)到80％的教育水準(zhǔn)。 而引擎更是80／20法則極好的明證：80％的能源浪費(fèi)在燃燒上，只有20％可傳送到車(chē)輛，而這20％的投入，卻能產(chǎn)生100％的產(chǎn)出!剛才我給大家例舉了很多種80／20法則的事例，接下來(lái)我為大冢重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)企業(yè)的80,20成功的法則。

精明的企業(yè)它往往很善于在遇到困難的時(shí)候調(diào)整策略，一家商 業(yè)組織所使用的經(jīng)營(yíng)策略，不應(yīng)是一套由上往下看的概念，富麗堂呈但浮泛?它最好是一種由下而上的理解，涵蓋所有細(xì)節(jié)，剝開(kāi)表 面現(xiàn)象，特別是要了解組織在什么部分賺錢(qián)，在什么部分賠錢(qián)，依此發(fā)展出真正有用的策略。