超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)部的商品貨位布局
。.商品配置的面積分配
如果不分商品的類別品種,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,那么超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,必須對(duì)來(lái)超市購(gòu)物的的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級(jí)市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況:水果蔬菜面積10-15%、肉食品15-20%、日配品15%、一般食品10%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。
需要說(shuō)明的是,中國(guó)幅員遼闊,每一個(gè)地區(qū)消費(fèi)水平差異較大,消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同,每個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)自己所處商圈的特點(diǎn)和超市本身定位及周邊競(jìng)爭(zhēng)者的狀況作出商品面積配置的抉擇。
2.商品位置的配置
商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,也就是說(shuō),要按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣(mài)場(chǎng)中的位置。一般來(lái)說(shuō),每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開(kāi)始,所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置。通常消費(fèi)者到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物順序是這樣進(jìn)行的:
蔬菜水果——畜產(chǎn)水產(chǎn)類——冷凍食品類——調(diào)味品類——糖果餅干——飲料——速食品——面包牛奶——日用雜品
為了配置好超級(jí)市場(chǎng)的商品,可以將超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品劃分為以下商品部:
第一、面包及果菜品部。這一部門(mén)常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門(mén),由于顧客在購(gòu)買(mǎi)面包時(shí),也會(huì)購(gòu)買(mǎi)部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包,F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
第二,肉食品部。購(gòu)買(mǎi)肉食品是大多數(shù)顧客光顧超級(jí)市場(chǎng)的主要目的之一,肉食品一般應(yīng)沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻擺放,方便顧客一邊瀏覽一邊選購(gòu)。
第三,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第四,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
第五,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。
第六,奶制品部。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的最后階段才購(gòu)買(mǎi)容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。
第七,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),會(huì)使顧客增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和購(gòu)買(mǎi)量。
以下是日本一家大型超級(jí)市場(chǎng)的商品配置圖,非常具有代表性。
a:茶葉區(qū) b:藥品區(qū) c:快速?zèng)_印區(qū) d:鮮花區(qū)
e:糕點(diǎn)區(qū) f:煙酒區(qū) g:面包區(qū) h:糕點(diǎn)區(qū)
i:面包區(qū) j:乳制品、水果區(qū) k:飲料區(qū) l:乳制品區(qū)
m:飲料、調(diào)味品、膨化食品、餅干、日式食品、酒、豆腐、泡菜區(qū)
n:鮮肉區(qū) o:蔬菜區(qū) p:鮮魚(yú)區(qū) q:家庭用品區(qū)
r:蔬菜區(qū) s:冷凍食品區(qū) t:冰淇淋區(qū) u:鮮魚(yú)冷凍區(qū)
v:推薦商品區(qū) w:日用品區(qū) x:廚房用品區(qū)
y:超市收銀區(qū) z:電梯區(qū)